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48h de Carga Horária Certificado de Curso Livre Suporte IA 24h

Vendas Estratégicas e Negociação de Volume no Atacado: Maximizando Resultados B2B

Neste curso inovador, você mergulhará nas profundezas das técnicas de vendas e negociação, com um foco cirúrgico no dinâmico e desafiador setor de atacado. Desenvolva uma maestria singular para lidar com grandes volumes, construir relacionamentos duradouros com clientes B2B e otimizar cada transação para maximizar a lucratividade. Prepare-se para transformar sua abordagem comercial, dominar a arte da persuasão e fechar negócios impactantes que impulsionarão o crescimento e a sustentabilidade de sua empresa no mercado atacadista.

Por que escolher esta formação?
  • Acesso imediato a todas as apostilas em PDF e áudio MP3.
  • Tutoria Híbrida: Resumos avaliados por pedagogos e dúvidas por IA.
  • Provas Modulares focadas na garantia do seu aprendizado.
  • Acesso vitalício: Estude no seu ritmo, quando e onde quiser.
Capa do Curso

Liberação Imediata

R$ 99,80

R$ 49,90

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Pagamento seguro via PIX Automático.

Nilton César de Almeida

Autor do Curso

Degustação Gratuita

O Caminho da Sua Aprovação

Conheça a estrutura completa do curso. As primeiras aulas estão liberadas para você experimentar o nosso rigor acadêmico!

Fundamentos das Vendas e o Cenário Atacadista

8 horas
Aula 1: O Ecossistema do Atacado: Características e Desafios 2h
Ler Material Grátis ➔
Aula 2: O Novo Papel do Vendedor Atacadista B2B 2h
Ler Material Grátis ➔
Aula 3: A Jornada de Compra do Cliente Atacadista 2h
Aula 4: Diferenças Cruciais: Varejo vs. Atacado 2h

Desvendando o Cliente e Prospecção Inteligente

8 horas
Aula 5: Análise de Perfil e Segmentação de Clientes Atacadistas 2h
Aula 6: Criação de Buyer Personas B2B para o Atacado 2h
Aula 7: Estratégias de Prospecção e Qualificação de Leads de Volume 2h
Aula 8: Utilizando CRM para Gestão de Oportunidades no Atacado 2h

Comunicação Persuasiva e Construção de Valor

8 horas
Aula 9: Escuta Ativa e Perguntas Estratégicas no B2B 2h
Aula 10: Construindo Rapport e Confiança em Negociações de Atacado 2h
Aula 11: Apresentação de Propostas de Valor para Grandes Volumes 2h
Aula 12: Linguagem Corporal e Comunicação Não-Verbal na Venda B2B 2h

Técnicas Avançadas de Negociação de Volume

8 horas
Aula 13: Princípios Fundamentais da Negociação Win-Win no Atacado 2h
Aula 14: Estratégias de Precificação e Descontos para Grandes Pedidos 2h
Aula 15: Desvendando o BATNA e ZOPA em Negociações B2B de Volume 2h
Aula 16: Táticas para Superar Impasses e Criar Acordos Vantajosos 2h

Superando Objeções e Fechamento de Negócios Robustos

8 horas
Aula 17: Identificando e Prevenindo Objeções Comuns no Atacado 2h
Aula 18: Técnicas Comprovadas para Lidar com Objeções de Preço e Volume 2h
Aula 19: Estratégias de Fechamento de Vendas para Grandes Contas 2h
Aula 20: Aspectos Legais e Contratuais em Vendas Atacadistas de Alto Volume 2h

Pós-Venda, Fidelização e Expansão de Mercado

8 horas
Aula 21: A Importância do Pós-Venda e Suporte Contínuo no Atacado 2h
Aula 22: Estratégias para Construir Relacionamentos Duradouros com Clientes B2B 2h
Aula 23: Up-selling e Cross-selling para Maximizar o Valor do Cliente Atacadista 2h
Aula 24: Métricas de Desempenho e Melhoria Contínua em Vendas Atacadistas 2h
🏆 Válido em Todo o Brasil

Certificação Reconhecida

Ao ser aprovado nos testes e ter suas atividades validadas pela tutoria, você emite instantaneamente o seu certificado de 48 horas.

O certificado é perfeitamente válido como Atividade Complementar (Horas Extracurriculares) para a sua Faculdade e também para qualificação profissional em currículos.

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